Discovery Call কাকে বলে?
Definition (1):
Discovery Call বা আবিষ্কার ফোন কথোপকথন একটি দ্বি-মুখী কথোপকথন এবং সম্ভাব্য গ্রাহকের যোগ্যতা বিশ্লেষণ প্রক্রিয়ার একটি প্রয়োজনীয় অংশ। সম্ভাব্য গ্রাহকের যোগ্যতা বিশ্লেষণ একটি ই-মেইলের মাধ্যমে করা গেলেও, ফোন কথোপকথনের মাধ্যমে তা আরও অনেক বেশী কার্যকর হয়। একটি আবিষ্কার ফোন কথোপকথনের সময় সম্ভাব্য গ্রাহকের বিরক্তির বা সমস্যার কারণ, ব্যবসা, বাজেট, এবং সার্বিক প্রয়োজনসমূহ বোঝার জন্যএকজন বিক্রয় প্রতিনিধির নির্দিষ্ট কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞেস করা উচিত।
Definition (2):
আবিষ্কার ফোন কথোপকথনের উদ্দেশ্য হলো আপনি এবং আপনার ক্রেতা একে অপরের জন্য উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণ করা এবং আপনার ক্রেতার ব্যথার বিষয়গুলি, অগ্রাধিকারগুলি এবং লক্ষ্যগুলি বোঝা যাতে আপনি কার্যকরভাবে তাদের কাছে বিক্রি করতে পারেন।
Definition in English:
”A discovery call's purpose is to determine whether or not you and your buyer are a good fit for each other, and to understand your buyer's pain points, priorities, and goals so you can effectively sell to them.”
Use of the term in Sentences:
- Discovery calls are more effective than emails to prospects.
- Sales representatives should ask some specific questions during a discovery call.